鄭州酒店裝修公司，金博大裝飾，疫情在全國(guó)的爆發(fā)已經(jīng)形成。雖然政府在積極組織防疫，但占酒店顧客比例相對(duì)較高的游客和商務(wù)客人極度減少卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。在這種影響下，今年的操作方式必須改變，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

我注意到，商務(wù)客戶(hù)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)也會(huì)受到疫情的很大影響，這類(lèi)商圈的很多酒店都會(huì)很難受。沒(méi)有辦法在公域流量上和商圈其他酒店做PK。

同時(shí)，客人獲取信息的方式從微博、微信向Tik Tok、小紅書(shū)轉(zhuǎn)變也是近年來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。這種趨勢(shì)也因?yàn)槿藗兓ㄔ诙桃曨l網(wǎng)站上的時(shí)間變得越來(lái)越有價(jià)值。如何利用好這股東風(fēng)，讓酒店脫穎而出，成為今年的關(guān)鍵。

畢竟今年受外部因素影響，國(guó)外流量銳減。

1. 利用好本地客戶(hù)是核心。

2. 2.利用好短視頻是關(guān)鍵。

3. 3.做好會(huì)員(蓄水池)是打造酒店長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的必要途徑。

我們來(lái)好好看看這三點(diǎn)的操作方法。

你在哪里找到本地客戶(hù)？或者給本地客戶(hù)一個(gè)選擇你的理由。去年，Tik Tok開(kāi)放了本地生活服務(wù)，并增加了住宿業(yè)務(wù)。相信早做的一些酒店已經(jīng)嘗到了紅利。

Tik Tok本地生活是一個(gè)覆蓋同城的工具，尤其是酒店附近5公里的區(qū)域，可以很好的挖掘本地游客。同時(shí)，依托酒店自身的定位，可以快速找到Tik Tok的精準(zhǔn)客戶(hù)。

圖示:一個(gè)新中式的城市酒店，除了酒店標(biāo)簽，還可以在Tik Tok上配置添加#漢服、#茶藝、#花藝等等標(biāo)簽，可以吸引喜歡這種同頻的人。如果酒店有一些類(lèi)似的品鑒會(huì)或者分享會(huì)等亮眼的內(nèi)容輸出，就會(huì)成為熱打卡的地方。這也和已經(jīng)提到的有關(guān)，酒店不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的住宿場(chǎng)所，而是一個(gè)有豐富文化輸出或者生活方式體驗(yàn)的場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)剪輯、剪輯、文案等后續(xù)工作，通過(guò)平臺(tái)將原視頻進(jìn)行邏輯組合。根據(jù)我現(xiàn)在得到的數(shù)據(jù)，每個(gè)視頻的平均播放量是40。如果酒店每天只通過(guò)平臺(tái)發(fā)布4以上的視頻來(lái)運(yùn)營(yíng)Tik Tok保障，即酒店周邊3-5公里范圍內(nèi)每天可以播放1.6萬(wàn)次，有保障一個(gè)月可以播放48萬(wàn)次。

每天持續(xù)發(fā)布4條內(nèi)容，累積播放量和經(jīng)濟(jì)價(jià)值非?？捎^(guān)。我們?cè)跀y程和美團(tuán)上同樣有48萬(wàn)次的曝光，相信大家也很容易算出金字塔推廣的成本。最后，由于所有的內(nèi)容發(fā)布都是以酒店附近3-5公里范圍內(nèi)的客戶(hù)群體為基礎(chǔ)，符合酒店本地客戶(hù)的需求和覆蓋范圍。

Tik Tok的交通是零星的，不是有目的的消費(fèi)。這句話(huà)怎么理解？這樣運(yùn)營(yíng)的Tik Tok與攜程、美團(tuán)沒(méi)有沖突或重合，屬于增量酒店市場(chǎng)。

利用好現(xiàn)在的流量出口，做好本地客戶(hù)的引流，會(huì)在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，同時(shí)給酒店增加一個(gè)大的流量通道入口，適合當(dāng)下。

市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣變了，我們必須改變自己的運(yùn)營(yíng)模式。